政府補助計畫之計畫書撰寫技巧
文/ 產業顧問 : 張嘉仁
企業老闆們，您是否曾經錯過政府補助經費的機會而扼腕?您是否看到政府的補助
計畫很多，但又覺得與你的距離非常遙遠?您是否覺得申請政府補助計畫，繁複、困
難?又或者覺得想要申請政府補助計畫，卻心有餘而力不足呢?
針對這些問題，在下面的內容，我們整理出幾個企業較常問到的議題深入探討，希
望對想申請政府補助的企業，有所幫助。
四、取得補助之策略思考
過去很多朋友介紹對申請計畫有興趣的老闆給我，其中不少是因為寫計畫寫一半卡住，希望我協助他們完成計畫書，深入了解後，我發現問題多在於大家對計畫的構思、整合、選擇等準備工作沒有做好，就直接撰寫計畫書，因此出現很多問題，所以邊寫邊想解決問題的方法，而且，這些問題又好像個別獨立、分散的，要成為一個完整的、有結構的計畫，似乎又有點牽強，所以我認為在撰寫計畫書之前，有必要稍微做一下規劃、擬定策略，做充分準備。以下我提出幾點分享給大家。
1、充分瞭解計畫細節，做為創新研發的決策
前面「三、瞭解政府補助計畫」提到的內容，偏向大方向、宏觀的角度，實際要申請計畫時，還要詳細瞭解各計畫的細節，才能做計畫的規劃，例如計畫對經費的要求，如果不瞭解，就無法做計畫經費整體的配置。再例如，若要提案的計畫是一個較大的案子，超出計畫要求期限、經費，此時又該如何將案子做合理的切割，以分階段性實施，這些都要做事先的瞭解，並做策略性的安排，才能符合計畫要求。
2、與政策配合，為計畫加分
前面提到，政府政策是透過許多補助計畫來推行，因此企業在創意階段，就要構思與政策相關的議題，但有些時候，我們看到的市場機會所想出的創意，乍看之下似乎與政策無關，但實際上是有關連性的，如果是這種情形，就應該找出與政策之關係，論述其相關性，這樣才能為計畫加分。
3、評估過關率，必要時強化計畫之關鍵點
計畫書撰寫之前，應該要先評估整個計畫有哪些優劣勢，企業有哪些強弱項，以作為過關率之參考，並做為調整整個計畫、加強劣勢與弱項的依據。一般我會建議以四個重點做評估分析，即可瞭解。這四個重點分別是：
1)、創新程度。研發創新計畫當然必需要具備創新性，只是不必太執著於「偉大的發明」，只要比現狀進步都有機會，但達成創新是必須有困難度的，否則計畫寫出來會很空洞，如此的計畫就可以稱得上具備創新性。
2)、市場需求。如果計畫研發具備創新性的產品或技術，但市場沒有需求，那就沒有意義。因此一個創新研發計畫一定要瞭解市場的接受度，通常我會建議透過競爭者分析、市場與環境分析，以及MVP的做法來瞭解。
3)、執行力。執行力指的是企業完成創新計畫的能力，所以重點在於能否順利完成計畫，這個能力就包含「參與計畫人員的學經歷」、「企業擁有與計畫相關之軟硬體設備」、「過去相關之經驗/實績 (專利、得獎、專案、標案) 」等，若發現有不足之處，就要想辦法補強再提出計畫。
4)、成果效益。計畫完成後，一定有成果效益，否則也不具意義，因此在預估計畫成果方面，我建議可以朝對企業本身、對產業、對社會國家三個層次思考，部分可以量化的，可以稍微推算，不能量化則以質性方式說明。
4、透過整合/槓桿，讓計畫更完整、更可行
要實現想法(創意)，免不了會涉及跨領域合作，或者使用別人的技術、購買專利，若只考慮、選擇自己獨力完成，可能會曠日耗時，也可能增加失敗的風險，因此除非企業自己要當核心技術，否則透過整合資源，是比較能達成任務的方法，所以在架構計畫的過程，必須要思考如何整合資源，如何與產、學、研合作。
(全文待續…)
本文刊載於 : 台灣雷射鈑金-第29期 雜誌
